经销商在做热水投资时，有五大需要。经销商需要.....大化，需要稳定的回报预期，需要可靠的投资保障，需要资金周转的快捷，需要预期费用的可控性。学校热水项目采用BOT模式，是从长远的利益去看待，对学校来说，热水工程的改造追在眉睫，而资金不能及时到位，可以直接投资建造，在满足双方的利益下，服务社会大众。

  在谈到BOT模式的具体形式时，经销商表示，学校资金的回转是多方面的，所以也可以采用的一种较为灵活的机制。学校的公共项目的改造都是上面拨款，需要申报，需要很长时间。但是学校每年都有新生入校，学生是源源不断的，经销商主要看重的是新生这一块市场。

  BOT模式是指由私人资本参与公共项目基础性建设，向社会提供公共服务的一种特殊的投资方式。狭义上可用建设一经营一移交(buld一operate-一transfer)来表示，授权代理方一定期限的特许经营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿货款，回收投资并赚取利润；特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府或相关部门。因此，要做好BOT热水工程的话，不但经销商需要有实力，品牌企业更需要有实力，经销商需要在企业的支持下和保障下，完成热水工程投资项目。